Créer des prises de parole inspirantes est un savoir-faire puissant si vous souhaitez motiver et influencer un large groupe. C’est aussi une expertise difficile à acquérir qui va au-delà de la simple volonté de convaincre ou d’informer.
Dans cet article, je vais vous dévoiler les leviers d’inspiration en vous plaçant dans le juste état d’esprit avant de vous donner la structure d’une prise de parole inspirante.
Les questions à se poser pour une prise de parole inspirante
Inspirer, c’est inciter une personne à réfléchir différemment et donc la faire agir différemment. Il est essentiel de comprendre cette logique :
Je change le paradigme d’un individu : sa façon de percevoir, de penser le monde sur un sujet particulier.
Ce changement de perception reste et amène naturellement un changement d’action.
De cette définition naît une action que vous allez devoir réaliser avant même de rédiger le premier mot de votre prise de parole : répondre aux deux questions suivantes.
Quel changement de perception voulez-vous infuser dans votre auditoire ? Exemples :
Je souhaite que mon audience perçoive l’industrie agroalimentaire comme frauduleuse.
Je souhaite que mon audience perçoive leurs enfants comme des adultes.
Comment ce changement va impacter les actions de votre audience ? Exemples :
Je souhaite qu’ils consomment de meilleurs aliments au quotidien.
Je souhaite qu’ils nouent une relation d’égal à égal avec leur enfant.
La réponse à ces deux questions vous permettra de savoir exactement où vous souhaitez amener votre audience, mais surtout poussera votre prise de parole sur le chemin de l’inspiration.
Voyez la question 1 comme un drapeau rouge que vous agitez au visage de votre audience « Attention, vous avez une perception biaisée ».
La réponse à la question 2 est une route de secours qui permettra à votre audience d’éviter un problème « Passez par là et tout ira bien ».
Astuce : Je vous conseille également de nommer une ou deux émotions que vous souhaitez faire vivre à votre audience.
Comment emmener le public à destination lors d’une prise de parole ?
Vous avez une destination claire en tête, super !Maintenant il faut se mettre en route.
Vous le percevez certainement, vous ne pouvez pas amener votre audience à agir sans lui faire changer de perspective. La première étape doit donc être de convaincre votre audience du réalisme de votre « nouvelle perception » de la réalité.
Pour faire ceci, vous allez devoir utiliser intelligemment :
L’ethos : des éléments montrant la crédibilité de l’orateur.
Le pathos : toucher les émotions de votre audience.
Le logos : un raisonnement logique.
Pour ce faire, voyons la structure à utiliser.
La structure rhétorique d’une prise de parole inspirante
Attention : Vous pouvez personnaliser cette structure selon votre propre histoire. Elle est là comme un soutien à votre préparation et non comme une prison dans laquelle vous allez vous enfermer.
Étape 1 — L’orateur est légitime sur son sujet et proche de son audience
Il est important que votre audience sente que vous lui ressemblez. Si vos centres d’intérêt, votre cercle social ou votre expertise diffèrent énormément de ceux des membres de votre audience, elle verra votre perception de la réalité comme une conséquence de votre différence. Pour faire simple, elle se dira « Ah, mais lui, c’est un bobo » ou « Oui, mais bon, c’est une féministe donc forcément… ».
Par exemple, vous pouvez véhiculer le message suivant :
« J’aime bien voyager et avec mes deux enfants, nous avons vu les 5 continents. Mais il y a certains voyages que je déteste : les voyages d’affaires, et j’en fais énormément. En tant que chirurgien-dentiste, je dois réaliser 14 conférences par an et animer 3 grands séminaires. Et là, je vais dans des villes que j’adore. Mais tout ce que je vois, c’est ma chambre d’hôtel et la salle de conférences qui est bien souvent dans l’hôtel. »
Ici, vous dites à votre audience « Je suis un expert reconnu »,la preuve, on m’invite à faire des conférences partout dans le monde. Mais aussi, « Je vous ressemble », j’ai une famille, j’aime voyager et je n’aime pas les voyages d’affaires.
Cette première étape ne doit pas être négligée. Il est très important que votre audience vous perçoive très vite comme un expert qui lui ressemble pour créer un climat de confiance.
Étape 2 — Le discours raconte un changement soudain venu bouleverser la stabilité
Voyez les étapes 1 et 2 comme réversibles. Si ça fonctionne mieux pour votre situation particulière ou que vous souhaitez épicer votre introduction, vous pouvez parfaitement les intervertir. Je vous explique juste après !
N’oubliez pas que l’objectif ici est de convaincre votre audience de changer de perception. Pour cela, vous devez l’amener à voir le monde sous un prisme qui n’est actuellement pas le sien.
Ce nouveau prisme, qui est le vôtre, vous l’avez acquis au travers du temps. Mais il y a un élément, une situation, une personne (peu importe) qui vous a donné accès à cette nouvelle vision.
Le changement soudain, c’est exactement cela. C’est l’élément qui vous a permis de plonger vers une nouvelle façon de voir le monde et donc d’agir.
Exemple :
« Je sors d’une conférence en Indonésie et là, un homme vient me voir et me demande mon avis sur un cas patient. On me demande toujours mon avis sur des cas patients et en général, je fais un retour aussi bref que possible pour aller faire une sieste bien méritée. Mais, j’ai passé sept années de ma vie à essayer de répondre à sa question et j’ai aujourd’hui une réponse.
Son cas patient : Un homme de 34 ans à qui il a changé 20 dents. Je répète 20 dents ! Et qu’il a guéri d’un cancer avancé en 2 mois. ».
Si vous êtes médecin, ne criez ni au génie ni au scandale, cet exemple sort de mon imagination pour la clarté de la démonstration !
Il est essentiel que ce changement soudain interpelle votre audience. La plupart de mes clients n’ont même pas conscience du changement soudain qui a changé leur façon de voir les choses. Je leur conseille donc de partir à la recherche de celui-ci, de le trouver et d’utiliser le storytelling pour parfaitement le raconter.
Comme je vous l’ai dit, vous pouvez placer votre changement soudain dès l’étape 1 et commencer votre prise de parole par :
« En tant que chirurgien-dentiste reconnu à l’international, on me demande toujours mon avis sur des cas patients. Et en général, je fais un retour aussi bref que possible. Mais un jour, un dentiste indonésien m’a présenté un cas et j’ai passé les 7 dernières années à essayer de le comprendre.
Son cas patient : Un homme de 34 ans à qui il a changé 20 dents. Je répète 20 dents ! Et qu’il a guéri d’un cancer avancé en 2 mois. »
Étape 3 — La nouvelle perception et les actions qui y ont conduit sont explicitées
Pour résumer, vous êtes un expert à qui il est arrivé quelque chose qui vous a déstabilisé. Maintenant, vous cherchez à le comprendre pour atteindre une nouvelle stabilité. C’est le fil conducteur qui vous permet de structurer votre intervention orale.
Ce chemin qui va vous mener vers votre nouvelle perception doit être rempli de logique et d’émotion pour avoir un impact.
Cette étape est le cœur de votre discours. Vous devez ici vous lancer dans un exercice de conviction pure pour engager votre public. Vous devez convaincre au travers de votre expérience, mais aussi de données, d’histoires, de cas d’usage, de citations, etc., que la nouvelle perception que vous proposez est réelle.
La logique de votre histoire doit être implacable. Mais vous devez aussi nous faire voyager dans vos émotions, nous les faire revivre pour nous faire traverser à vos côtés votre cheminement vers une nouvelle réalité.
Ne faites pas de ce chemin une autoroute, mais au contraire un petit chemin sinueux dans lequel vous avez avancé à tâtons. Cela vous permettra d’appuyer sur la nécessité d’avancer pas à pas. Vous témoignez donc de l’attention avec laquelle vous avez transitionné vers une nouvelle réalité. Ça vous permet aussi de faire tomber les arguments des plus sceptiques de votre audience.
Lors de cette étape, racontez des histoires (la vôtre ou celles des autres), faites des métaphores, présentez-nous vos données de façon simple et claire. Et surtout, ayez des mots de liaison pour nous faire voyager avec fluidité vers le point final.
Je vais être honnête avec vous, il est difficile pour moi de vous guider ici vers une structure précise tant les possibilités sont nombreuses et dépendent de votre cas personnel.
Mais gardez en tête qu’à la fin de cette étape, vous devez avoir convaincu votre audience de la viabilité de votre nouvelle façon de percevoir et donc d’agir.
Étape 4 — La prise de parole se termine avec une incitation au changement
Vous avez fait avancer votre audience vers votre nouvelle perception de la réalité sur un sujet spécifique.
Mais pour faire de ce changement de perception un changement d’action, vous devez faire deux choses :
Leur montrer les conséquences que ce changement de perception a eues sur vos actions. Qu’avez-vous modifié depuis que votre perception a changé ?
Leur montrer les bénéfices que vous tirez de votre nouvelle façon d’agir. Quels avantages tirez-vous de ces nouvelles actions ?
Cette étape est essentielle. Elle vous permettra de donner envie à votre audience de changer.
Pour cette étape finale, ne vous contentez pas de lister les bénéfices un à un. Faites-les vivre à votre audience. Transportez le public à vos côtés et montrez-lui les bénéfices, les émotions qu’ils génèrent chez vous ou chez les autres. Revivez ces bénéfices avec eux.
Vous avez à présent les armes pour réaliser une prise de parole inspirante. Je vous invite à regarder les conférences, les TEDx qui vous ont inspiré, à les analyser au travers de ces quatre étapes. Vous verrez que l’orateur les suit à la perfection, il peut les mélanger, changer la recette, mais les éléments restent les mêmes.
Si vous souhaitez préparer une prise de parole inspirante à mes côtés, envoyez-moi un message, j’effectuerai ce travail avec grand plaisir.
Ruben Perez et un expert en prise de parole reconnu. Il travaille les prises de parole des dirigeants d’entreprise et experts dans leur domaine depuis plus de 7 ans. Découvrez ses accompagnements !
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